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2003年第9期 润滑油:本土企业集体“雄起”

 

  2003年,随着汽车行业的飞速发展,长期处于弱势地位的国产润滑油品牌开始浮出水面。统一在招标段的6000万元投放,一举扭转了消费者心目中国产品牌的不利地位。

  在“统一现象”的引发下,其他国内润滑油品牌也看到了“翻盘”的大好机会,相继投放招标段广告,为2004年的品牌争夺拉开序幕。

  国产润滑油品牌的崛起,成为2003年行业发展的一个新亮点。它生动阐述了汽车行业的飞速增长,带动了汽车相关产业的大发展。同时,它再次印证了一个规律:招标段已成为国产品牌挑战“洋品牌”的主阵地。

  目前国内的润滑油市场,品牌众多,鱼龙混杂。 “美孚”、“壳牌”等国外品牌占据了绝对强势,特别是在城市市场和高端市场更是如此。据统计,国内现有4500家润滑油生产企业,但以中端产品为主,打不进高端产品市场。排名前5名的国内品牌,也仅占到2-5%的市场份额。国内品牌的总销量在高端市场目前还仅只占到20%,其余均为国外品牌占据。

  统一润滑油代表的是国内品牌中最有实力的一批企业,多年积累,已经具备了相当的生产和销售能力。统一在全国有1300家一级经销商,13000家二级经销商,年产能力40万吨,产品数量多,管理水平高。但统一的问题是,产品缺少品牌的拉力,在市场上还难以与“美孚”、“壳牌”等国外洋品牌相抗衡,得不到渠道和消费者的完全认可。

  面临这种竞争格局,统一大胆出手,突破旧有“专业媒体+户外媒体”的传播套路,果敢出击央视招标段,仅以6000万元的投放,就迅速在消费者心目中打造了润滑油行业第一品牌的形象,成功打破国外产品的品牌优势,品牌与销售实现双突破。

  在统一非常成功的引发和激励下,国内其他润滑油品牌也看到了“品牌突围”的巨大希望和前景。中石油、中石化也如巨人般猛醒,决定投放巨资,在品牌传播上一举扭转国产品牌在消费者心目中的不利地位。从10月1日始,“昆仑”润滑油继“统一”之后也将大力投放央视招标段,利用强势媒体向国际品牌叫板。“长城”等润滑油也将在下半年突破传统模式,从而形成了国产品牌的集体效应。

  据知情人士透露,2004年,国产润滑油品牌将更多利用招标段,轮番向洋品牌发起强势进攻。在众多产业领域内发生的一幕又将重演:只要国内品牌集中投放招标段,就一定能在市场份额上成功胜出洋品牌。这一规律,已为家电、手机等行业一再证明。

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