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2003年第10期——运用之妙,存乎一心

 

  日前北大课后,老师给每人发了一个帖子《运用之妙,存乎一心》。看后有顿悟之感,与大家分享。

  康熙初识重臣周培公时,曾与其论兵。康熙曰:“周培公你自称知兵,朕可要考问你一下了。”周培公答:“臣不曾言知兵。夫兵者,凶也,乃至危至险之道,岂可轻言知兵。古之赵括,蜀汉马谡都曾烂读兵书,狂言知兵,却兵败身死,贻笑千古。臣适才所说,是用兵。”

  “什么是用兵呢?”周培公答:“战无常例,兵无成法,要在运用之妙,存乎一心。”康熙问:“照这么说孙子兵法也无用了?”培公答:“不,孙子兵法乃千古不变的用兵道理。但敌我双方,皆读此书,却有胜有败。所以不能死守兵法,要善于随机应变。”

  康熙又问:“那你愿做个什么样的将军呢?”培公答:“回万岁,臣愿做善败将军!”康熙惊问:“什么?善败将军。”培公答:“对!善败将军并非长败将军。小败之后连兵结阵,透彻敌情,就可再造胜势,一鼓而定。这样的善败将军,比那项羽虽然百战百胜,却在乌江一败涂地,不是要好得多吗?”

  读同样的兵书却有胜有败,战场就是如此残酷,又如此奇妙。商场又何尝不是。

  我常在工作中提醒自己:我们的研究和实践不是为做学问,而是要达到目的。“共赢” 就是目标。

  有幸代理蒙牛走过2003年,我们在做好常规广告代理投放和服务之外,在中央台各部门尤其是广告部的大力支持下,连续打出几张不一样的牌,为成长中的企业加速。

  从春节晚会的20:00报时、三羊开泰奖品冠名,到美伊战争迅急的套装广告投放;从“非典”期间第一家企业捐款报道,到“章子怡”倡导人文关怀的第一条名人公益广告,蒙牛常出常新。当“非典”肆虐,蒙牛反而加大了央视广告的投放力度,也进一步扩大了市场份额……时至今日,蒙牛的与众不同仍在酝酿之中……

  对央视广告的时效该如何正确评估?又该如何充分使用?

  圈中不乏同行为收视率、收视点成本算得天昏地暗,而忽视诸多绝佳战机;也不乏以“自杀性”降价为手段,将代理费之战进行到底的“战友”,何苦又何必?

  战无常例,兵无成法,运用之妙,存乎一心。

  今天,市场竞争日趋激烈,央视广告对企业的迅速扩张和成长,具有无可替代的作用。合理、充分、有效地用好央视资源,为企业和品牌加分正是我们的责任和本分。

  看来,除熟读兵书还要多多用心!

  在此向前辈和谙笃此道者致敬,并与同行共勉。

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