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与强者联手 与成功同行

2004年第3-4期——央视广告部积极探索媒体合作新形式

 

   
   

  3月8日央视广告部在广州与广州日报报业集团、 3月16日在苏州与苏州广播电视总台、扬子晚报开展合作,分别召开与广东、江苏客户的互动研讨会,而中央电视台广告部在2004年这样的创新性的跨区域、跨媒体的推广活动将在全国范围内全面展开。

  2004年3月8日,中央电视台广告部在广州与广州日报报业集团、3月16日在苏州与苏州广播电视总台、扬子晚报分别开展合作,举行“与强者联手、与成功同行”为主题的广东地区、江苏地区客户互动研讨会,这在强势媒体之间还是第一次尝试在经营层面上的横向合作。

  中央电视台2003年全年广告收入达到75.3亿元,比去年净增长11亿元,在国内电视媒体行业中处于遥遥领先的位置。广州日报报业集团2003年的广告收入也达到16亿元,广告收入总额跻身全国平面媒体广告收入前三甲,而苏州广播电视总台和扬子晚报均在本区域的经营上拥有一定的优势。这种联合是强者之间的合作,旨在相互补充、共同拓展。来自广州、深圳、珠海、汕头等地区的企业代表约150人参加了广州的研讨会,来自南京、苏州、无锡、常州等地区的客户参加了苏州的研讨会。在研讨会上,中央电视台广告部主任郭振玺结合中国市场特色阐述了其对中国市场的若干观点,其中“媒介是企业的战略性资源”等观点得到与会企业代表的广泛认同。

   
  中山大学教授、博导卢泰宏出席会议,对这种新的媒体合作方式表示极大兴趣

  近两年以来,央视广告部确立了以客户为中心的经营理念,经历了“坐商”到“行商”的巨大转变,坚持进行重点行业、重点区域的开发工作,在经营中探索节目资源的创新,积极推进节目与广告的互动,并加强媒体之间的合作,努力为客户提供增值服务,来打造媒体整合传播的平台。这些有力的举措都成为中央电视台广告经营持续高速增长的根本原因,同时也为在媒体新竞争格局下的电视广告经营的创新起到很好的示范作用。

  中央电视台与行业之间的互动工作已经成为该行业获得空前发展的巨大助推力。2002年以来,央视广告部先后组织召开了乳品、手机、日化、服装等行业峰会高达数十场次,而这些行业峰会的直接结果是有效地促进了央视广告经营的增长。更重要的是在行业峰会之后,该行业企业都纷纷获得空前的发展。央视广告部正是通过这样的与行业之间的互动联系,来进一步增强影响力,并来有效的刺激该行业市场空间的有效增长。

  在与行业保持互动的同时,央视广告部还积极关注企业集中的经济热点地区。央视曾经先后在福建泉州召开两次地区的推广会,来加强与所有泉州企业的沟通联系。这样的活动还先后在广州、温州等地区进行,并获得积极反响。这种经营上的由“坐商”到“行商”的转变,广受地方企业的欢迎,同时也得到了地方政府的大力支持,为区域企业走出来,打开全国市场起到了不可忽视的推进作用。同时,这样的推广活动也对整个媒体行业的经营起到了极强的示范作用,地方卫视、报纸等媒体也纷纷走出来,加强与热点经济地区企业的互动沟通。

  而像这样的与区域强势媒体之间在经营层面上的深度合作,在中央电视台广告部的经营史上还是第一次,同时这也是电视媒体行业经营上的重大创新。据悉,中央电视台广告部在2004年像这样的创新性的跨区域、跨媒体的推广活动将在全国范围内全面展开,这种创新模式正式基于中央电视台广告部主任郭振玺提出的媒体运用观点之一——支撑+补充。央视广告部通过这样的跨区域、跨媒体的深度合作,将逐步探讨为客户搭建一个电波+平面的整合媒体传播网,有效的减少客户选择媒体、投放广告的周折,并可能减少客户广告成本,更能有效保障广告主的广告效果。

  在这两次研讨会上央视广告部副主任何海明还就中央电视台2003年重点电视剧目和奥运会、青年歌手大奖赛等重大活动资源进行了详细介绍,广州日报报业集团广告处、苏州广播电视总台、扬子晚报等媒体也分别在广州和苏州对本区域的客户进行了推介,他们还表示了对中央电视台广告部发起的“强强联合”的活动的支持,并认为这样的合作无疑为媒体的经营开辟了一条新的道路。

   
  《天下第一楼》电视剧男女主角到会

  正值央视第一部大戏《天下第一楼》即将推出之际,《天下第一楼》主演巍子、周莉等剧组部分人员在导演夏钢的带领下在这两次会议上进行了推介,广受参会企业欢迎。

  著名营销专家、中山大学营销学教授卢泰宏,资深媒体专家陈俊良,著名策划人叶茂中等人也分别到广州、苏州的会议现场进行了专题演讲,得到了与会企业代表的广泛欢迎。与会企业代表纷纷表示,中央电视台已经越来越贴近广告客户,而这样的跨区域跨媒体的合作方式为企业的广告投放提供了一种全新的模式,同时也希望这样的活动越来越多到本地举行。

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