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央视广告部南下广东与客户深入洽谈合作

2004年第7-8期

   7月8日,刚刚在北京举行完“2004年功能性饮料品牌传播与媒体互动论坛”,央视广告部一行人又风风火火来到广州,与广东加多宝、索芙特、高露洁、箭牌等客户进行了合作洽谈与感情交流。广告部此行由郭振玺主任率领,随同的还有广告部项目策划人员、客户服务人员、品牌管理人员等。

  高露洁:深化与央视的战略合作伙伴关系

   
  高露洁中国区副总裁林金星 (左)

  7月10日下午2:50,在亚洲国际酒店的39层会议室,高露洁中国区副总裁林金星前来与广告部进行交流。

  高露洁与央视的合作已有多年,林金星副总裁表示今后将进一步加大与央视广告部的合作。此次会见中,双方首先就三项具体的合作事宜进行了洽谈,一是高露洁在CCTV-1白天黄金热播剧场的冠名计划,二是奥运会开赛期间高露洁在中央电视台的广告套播方案,三是由林金星副总裁自行提出的《今日说法》栏目的广告合作计划。通过磋商,这三个项目的广告方案都获得了实质性的进展。

  另外,9月7日至10日,第39届世界广告大会将在北京举办,期间中央电视台将举办一场《中国市场特色与品牌传播策略》论坛。郭振玺主任向林金星先生发出诚挚邀请,希望届时高露洁方面能出席一位全球副总裁,在大会上做精彩演讲。林金星先生对这一合作表示非常乐意。

  箭牌:更加科学地评估央视传播价值

   
   

  7月10日下午4:00,同样在亚洲国际酒店的39层会议室,箭牌公司中国区媒介经理王美云与助理媒介经理李亚玲前来与广告部进行交流,双方就今后的合作方向与合作力度进行了深度沟通。

  王美云表示,近几年箭牌一直在加大中央台的广告投放,每次投放后都感觉是尝到了甜头。王美云说,每年做完中央台的投放计划后,都会发现漏掉了不少好项目,这是因为广告公司过去做投放计划过于倚重数据、对一些大活动大事件的评估趋于保守所致。因此,今后箭牌将更加科学地评估中央台的广告项目,加大在央视的投放

  箭牌公司对中央电视台少儿频道非常感兴趣,表示一直在关注其发展,希望今后能在这个频道针对不同产品投放一些组合性的广告形式。央视广告部郭振玺主任向王美云经理透露,少儿频道的全国收视份额已经突破1%,并且这一数字目前还在不断上升之中。

  另外,王美云经理介绍,箭牌公司目前正在全球范围内收购各类糖果企业,箭牌将由一个单纯的口香糖公司发展成一个综合性的糖果企业,由此也将带来广告业务量的上升,王美云希望今后箭牌能与央视广告部进行更多更深入的合作,她还明确表示,在未来几个月,箭牌旗下的绿箭、黄箭、益达,都会加大在中央台的广告投放

  此次广州之行,除了业务洽谈外,广告部还与客户进行了必要的感情交流,如向客户赠送别致又极富象征意义的礼品——神州五号模型,给高露洁中国区副总裁林金星赠送收录有其历次参加广告部活动照片的光碟等。客户们面对这些意外的惊喜都非常兴奋。

 

  央视广告部此行主要与广东地区客户探讨了今后双方加大合作的问题,并具体就雅典奥运、招标段、综艺频道少儿频道等广告项目进行了深入沟通。加多宝、索芙特、高露洁、箭牌等客户无一例外表示,今后将加大在中央台的广告投放,有的客户甚至当场就与广告部敲定了几个合作项目。

  王老吉坚信,今后三年市场销量将增十倍

  7月9日上午11:30,央视广告部在三人行广告公司的陪同下,来到东莞长安镇,与广东加多宝集团陈鸿道董事长、杨国伟总经理等人进行了交流。

  加多宝集团近年发展非常迅速,旗下产品主要有“王老吉”凉茶和“加多宝”系列饮料,“王老吉”品牌自投放中央电视台广告以来,迅速从一个广东的地区品牌成长为全国品牌,郭振玺主任透露,他本人就非常喜欢王老吉凉茶,并承诺当天要喝6罐王老吉。

   
  加多宝董事长陈鸿道 (右)

  12:00-1:00,广告部人员参观了加多宝集团的生产车间、实验室、品尝室以及新厂房,加多宝的生产部经理伍玉豪向郭振玺主任详细介绍了王老吉的生产与工艺流程,以及产品的实验、品尝、复检等出厂程序。郭振玺主任对王老吉每天100万罐的生产规模表示钦佩,并由衷赞赏了加多宝集团在现场管理、质量检测方面的工作。郭主任说,他参观过娃哈哈、养生堂、蒙牛等企业的生产过程,从生产工艺与流程来看,加多宝也已经达到了国内一流饮料企业的水平。

  午餐期间,央视广告部郭振玺主任与加多宝集团董事长陈道鸿进行了更多实质性的交流,并谈妥了王老吉在奥运会开赛期间投放独特的奥运套播广告事宜。郭振玺主任引用了隆力奇、雅客V9、统一润滑油、昆仑润滑油、蒙牛等中央电视台广告客户爆炸式、裂变式增长的案例,表示在双方深入合作后,王老吉也必将迎来一个爆炸式增长的高峰。双方都相信在2006年,王老吉凉茶的销售额将增长到2003年的十倍,并且通过央视的高端品牌传播,王老吉将在不久的将来成为凉茶的代名词,正如同果冻就是喜之郎一样,凉茶,就是王老吉。

  据粗略估计,郭振玺主任当天喝了十罐王老吉。

  索芙特获“中国驰名商标”,今后将把央视作为主投放平台

   
  索芙特董事长粱国坚 (右)

  7月10日中午12:30,央视广告部在广州亚洲国际酒店与广东梁氏集团董事长梁国坚、花迅传媒总经理李建波进行交流。双方首先就隆力奇、索夫特、纳爱斯、雅倩、丝宝等国产日化品牌的市场态势与媒介策略进行了充分探讨。

  经过分析与总结,郭振玺主任与梁国坚董事长达成了很多共识:首先,日化企业必须重视广告的力量,个别轻视广告而过分依赖终端的日化企业,正在显出日薄西山的疲态,而索芙特、隆力奇等重视广告的企业,则焕发出勃勃生机;其次,日化企业的广告投放,必须采取“支撑+补充”的媒介策略,虽然广告投放需要整合很多媒体,但其中必须有一个强势媒体作为主要的支撑。

  正是基于以上几点共识,梁国坚董事长明确表示,今后,索芙特将把央视作为广告主投放平台。梁国坚说,中央电视台的权威性及其在普通话地区的影响力,是索芙特最为看好的传播价值。梁国坚透露,今年6月19日,索芙特获得了“中国驰名商标”的荣誉称号,与这一称号相应,索芙特必须在全国范围内提升品牌形象。“索芙特现在每年的广告投放额多达两个多亿,但之前主要投放卫视与重点城市台,今后,我们将改变投放策略,重点与中央电视台合作。”

  梁国坚对广告部表现出充分信任,完全交由广告部与相关专家来联合制定媒介投放计划,目前方案正在筹划之中。

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