央视广告-中视同赢|央视《同赢》杂志精选内容
央视、卫视、城市台共同开拓媒体经营广阔空间  本页提供央视广告同赢杂志精选内容,《同赢》杂志精选内容为您呈现央视广告成功案例,传播央视广告成功经验,是企业做好央视广告优秀的参考资料,敬请央视广告客户查阅。  
网站地图| RSS| 收藏我们 
上一篇: 中国电视媒体广告经营...   下一篇: 打造区域市场的多赢局... 【字体:  收藏打印文章

央视、卫视、城市台共同开拓媒体经营广阔空间

2004年第7-8期

 

 
  沈阳电视台广告部主任 吴秀娥

  曾经有业界记者问我,站在城市台的角度,你认为你的竞争对手是卫视还是中央台?

  这种说法是我所不认同的,在我看来,中央台、卫视台和城市台并不是对手,而是协作者,是战略伙伴的关系。如果把整个中国电视广告经营比作一个三角形,那中央台、卫视台、城市台分别是这个巨大三角形的三个边,只有互相协作、相互支撑,才能大家一起不断成长。电视广告经营上,各电视台之间绝不是此消彼长的关系,浏览一下这几年各级电视台的经营业绩,就会发现大家其实都有不同幅度的增长。因此我们各级电视台广告经营者共同面临的任务就是苦练内功,在争取把自己三角形这一边做长的同时,应齐心协力共同把中国电视广告市场这块蛋糕做大,开创更广阔、更丰厚的经营空间。

  我们沈阳电视台近三年广告经营总额是6.1个亿,三年分别以12.1%、20%和23.1%的幅度增长。这得益于以下三个坚持:

  第一,坚持不遗余力地打造沈阳台的地方特色,保持收视率的稳定增长。我们一直认为城市台要发展,必须做有地方特色的综合类电视频道。东北地区的收视习惯和其他地方不同,东北观众喜爱幽默、搞笑类的节目、武侠侦察类的电视剧,我们根据本地区的收视习惯精心编排电视节目;根据东北人的喜热闹、爱参与的性格,坚持长期开展形式多样、内容丰富的有奖收视活动,聚集了大批的观众,使收看沈阳台节目成为沈阳人娱乐生活不可缺少的一部分,从而保持了收视率的稳定增长,给客户广告超值效果回报。

  第二,坚持做好营销服务,为客户提供一流的专业服务和放心的广告投放环境。电视媒体广告经营走到今天,很多电视台的广告经营部门都认识到了营销服务的重要性。自1998年以来,我们着手建立了策划部、大客户服务部、电视剧炒作部、数据分析小组、广告监播小组,为客户提供信息供给、策划创意、数据监测等各种专业服务。经过几年的努力调整,沈阳台在信息管理、客户关系管理、数据库建立、广告投放信心度等方面都有了质的飞跃。坚持电视广告经营的专业营销服务,是未来电视广告经营做强做大的一条必由之路,今后我们还将深化。

  第三,坚持走品牌之路。我们一直努力从两个方面打造沈阳电视台的品牌形象:一方面,我们通过电视剧的炒作、公益宣传、现场互动大型活动、有奖收视等全方位、多角度的营销策划活动,因地制宜地做好地方特色节目;同时,在观众心目中树立沈阳人自己的电视台这一特色品牌形象,这也是让我们的频道资源向着专业化、都市化、平民化、生活化道路发展的起点。另一方面,在广告客户心目中树立专业、诚信的品牌形象。近几年,每年我们都会举办几次风格迥异、富有地方特色的广告客户答谢会、招标说明会、专家座谈会,受到业界广泛关注和肯定。我们每年向全国各地派驻小组,对给予过沈阳台支持的广告公司和客户表示衷心感谢,并虚心听取意见和建议,以使我们的工作更符合客户的需求。经过这几方面坚持不懈的品牌打造,沈阳电视台的定位和形象越来越鲜明。

  从沈阳电视台走过的路可以看出,城市电视台要把自己的三角形那一边做长,与中央台、卫视台共同做大电视传媒市场,我们就必须立足于依靠本地的自然风貌、人文景观、风俗人情、历史沿革和文化特色,必须利用本地区特色来打造特色形象,必须立足于服务受众、满足受众需求,采用互动交流的方式来培养忠实受众。

  总之,随着产业和企业的不断增长和扩大,同一产品在不同地区、不同层面媒体上的广告策略的差异性也会越来越明显,把握城市台媒体特征,与央视、卫视合作,实现资源的互补与整合,共同拓展和完善中国电视产业,这将是我们大家永远的共同任务。

推荐内容