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结盟强势媒体打造竞争优势

2004年第7-8期

 

   
   

 

  

民生药业集团董事长 竺福江

 

  民生药业这几年的发展确实是享受到了媒体,特别是中央台和各个地方的电视台对我们的支持,所以企业的变化也跟这种合作支持是分不开的。

  民生药业成立于1926年,解放前,它是中国最早的四大制药厂之一。中国的西药发展时间比较短,中药有上千年的历史;西药在中国真正的发展是在上个世纪20年代的中期,当时四个制药厂除了杭州民生,还有上海的三家。民生从创建开始,一直到现在,一直致力于制药行业。解放以后是中国第一批的全民所有制企业,2000年进行了改制,从此以后,民生改变为投资主体多元化的有限责任公司。这几年,特别是改制以来,走上了一个非常好的发展阶段,

  过去民生不管怎么样,一直以来都是地方品牌,在浙江省、华东地区影响比较大一些。作为一个地方品牌,我们努力成为全国品牌。真正的突破,是从2003年同中央台合作开始的,特别是2003年的下半年,参加了11月18号的黄金段广告招标,给民生带来了非常大的变化。因为早几年,我跟中国工商总局下属的一个商标局的安局长说,民生,特别是21金维他,已经做了将近十多年的销售了,我们希望能够成为中国的驰名商标。他说,北京人 知道21金维他的不多,要成为一个驰名商标,恐怕很难。从此以后,我们致力于让北京人知道21金维他,让全国更多的人知道21金维他,所以我们选择了跟中央电视台的合作。通过合作,民生的21金维他很快从地方品牌真正提升为全国品牌。

  2003年的销售增长了200%,今年又在去年的基础上,1—5月份增长了60%还多。21金维他在同类产品中,或者医药行业当中,包括国内的保健食品当中,销量排在了前十位,排在浙江省的第一位。所以,今年“驰名商标”的称号,如果没有什么特殊情况,可能很快就会获准。这是跟中央台合作以后,给我们带来的一个非常大的变化。

  中国消费者受广告影响大,广告是一种教育知识的普及,使他们知道应该选择什么。广告可以带来很大的影响,因为广告是一种最快、最简洁、最有效的一种方法。广告还能够创造市场。我认为,创造市场要比挤占市场意义更加重大。通过广告的宣传,创造市场的效果非常明显,特别是像21金维他这样的产品,需要有一定文化素质的人去接受,通过中央电视台能够更快的宣传、教育、普及保健知识,使更多的人接受这类产品,这就是创造市场的一种最好的做法。

  在与央视合作过程中,我们看到,媒体和广告主的关系也在发生着一些非常重要的变化,是一种巨大的进步。过去大众媒体作为一种工具,是一个主体地位,没有做到服务客户,后来演变成为具有简单服务的平台,直至今天能为广告主提供各个方面的支持,与广告主结成紧密的战略合作伙伴。这种转变,是央视广告经营能够健康、长足发展的一个重要的原因。

  民生认为,赢得未来有三大关键要素,第一就是客户的价值,给客户提供好的产品就是提供客户价值。第二是核心竞争力,实现客户价值这个目标,需要有一个核心的能力,比如研发、生产能力。但是仅仅这两个方面还不够,真正要达到客户的价值的实现,还需要合作伙伴的支持,也就是企业外围的社会资源的整合网络,包括代理商、供应商、媒体等等。竞争将不仅仅是单个企业实力的较量,更是企业合作网络之间的一种竞争,是企业整合一切资源的竞争。很多企业都已经形成共赢的理念,但是这个共赢的理念还仅仅局限在代理商、供应商之间,而忽略了一个重要的因素——媒体,媒体作为打造品牌最有力的武器,更是企业的战略性资源。

  民生药业希望与自己的所有合作伙伴结成“共赢”的战略联盟,希望中央电视台这样的强势媒体能够继续与我们携手发展,打造新的优势。

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