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中央电视台与招商银行签定战略伙伴合作协议 媒体与银行联盟首开新河

2004年第11-12期《同赢》杂志

   
   

  富于创新的中央电视台与招商银行再次备受关注,10月29日,中央电视台与招商银行战略伙伴合作协议在杭州正式签定。作为两个跨行业的服务机构,这样的合作在国内尚属首次,双方的合作开创了媒体与金融机构提供整合资源服务的先河。双方客户,尤其是企业客户将从中获益。

  中央电视台副台长罗明、招商银行行长马蔚华出席签字仪式。浙江省常务副省长章猛进等嘉宾见证了双方战略结盟。据了解,双方签订的协议内容包含双方战略合作伙伴关系的确立,以及其他的一些具体的合作内容。主要包含双方建立合作沟通机制、联名卡开发以及优质企业客户扶持开发与客户融资合作等诸多合作内容。

   
  中央电视台副台长罗明发表演讲

  协议中的一项重要内容为优质客户资源开发与客户融资合作,在这项合作内容中,双方将共同选择有发展潜力的地区、行业和企业,共同调研、收集数据,研究支持策略,通过各自提供的优质服务,对目标企业进行重点扶持和开发,运用各自优势资源,帮助企业实现品牌提升和经营发展。在符合国家有关法律法规及招商银行信贷条件前提下,招商银行将为重点扶持企业在中央电视台投放广告提供融资及延期支付的担保业务。并在同等条件下,优先为中央电视台的客户提供各项金融服务。而中央电视台则为重点扶持的企业量身订做品牌传播媒介计划,优化企业品牌传播效果。作为合作的第一步,双方将首先启动在浙江地区的企业开发、扶持的有关合作。

  双方签订战略合作伙伴协议中的另一项重要内容是“金葵花-CCTV”联名国际借计卡的开发,双方根据中央电视台客户提出的特殊需求为“金葵花-CCTV”联名国际借计卡提供个性化的VIP服务内容。

   
  中央电视台副台长罗明、招商银行行长马蔚华出席签字仪式。浙江省常务副省长章猛进等嘉宾见证了双方战略结盟。

  中央电视台作为国家最重要的传媒力量之一,长期积极投身中国经济主战场。尤其是近三年以来,中央电视台通过重点地区开发、重点行业开发、媒体资源创等新的举措,使得广告收入持续快速增长。与此同时,也扶持和推动了一大批企业品牌的建设、产业经济的进步和地区经济的发展。很多行业如乳品行业、手机行业、润滑油行业等的超高速增长,与中央电视台的强力推动密不可分。而在区域经济的发展中,在中央电视台的大力推动下更是涌现出了“晋江品牌集体崛起”的现象,中央电视台推动下的企业的快速成长成为广东、福建等区域经济的活力来源之一。

  作为我国最大的上市银行,近年来招商银行保持了年均30%以上的增长速度,2004年以5398亿元的总资产位居深沪上市公司榜首,净利润等43项主要经营指标居于上市银行首位,资产质量达到亚洲先进银行水平。在中国银监会的综合评级中,招商银行是国内银行惟一一家被评为A级的商业银行。经过17年多的发展,形成了立足深圳、辐射全国、面向海外的机构体系和业务网络,成为一家具有一定规模与实力的全国性商业银行,依靠技术和金融产品、服务的创新,打造了一卡通、一网通、金葵花理财、点金理财等国内著名的金融品牌,服务中国经济建设,成为众多企事业单位和个人理财的良好伙伴。近年连续多年被境内外权威媒体和机构被评为“中国本土最佳商业银行”、“最具影响力企业”和“中国最受尊敬企业”。

  据了解,中央电视台与招商银行的结盟是国内媒体与银行的首次结盟,双方的结盟标志着跨行业为企业提供整合资源服务时代已经到来,这样的战略结盟将不仅有利于双方资源的共享和互补,同时更将有利于推动企业的快速发展。对于招商银行而言,是发展和扶持战略客户的重要举措,而对于中央电视台广告客户而言,将因此而获得更深层次的服务内容。可以说,双方的结盟形成了一个媒体、银行和企业三方多赢的局面。

  双方签约仪式选在浙江杭州举行也颇有寓意。浙江地区作为中国最具活力的经济大省,企业的集中度较高,除温州、宁波等主要城市外,台州、金华、绍兴等区域也是企业相对集中的区域,其中一些行业如低压电器、黄酒行业等都具有广阔的发展空间和较强的市场竞争力。但是,很多企业在品牌的传播策略上还有一定不足,同时部分企业在资金上后续乏力。而在央视与招行战略联盟的诞生,使得这些问题得到了很好的解决渠道,给浙江地区企业的腾飞送来了新的契机。据悉,中央电视台将在10月29日——11月2日在浙江举行三场战略研讨会,为浙江企业的再次飞跃出谋划策。

   
  会议期间,郭振玺主任与人民电器董事长郑元豹击掌,表示双方大力合作信心。

 

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