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中小企业品牌建设的三大机会

中国企业不但需要进行品牌战略,而且已经非常迫切!谁先走出品牌战略的第一步,谁将赢得市场的尊重。

 

  中国市场竞争已经快二十年了,很多企业开始怀疑现在进行品牌建设还有没有机会?以我们的市场运作经验来看,机会依然很多。

  众多跨国企业在中国耕耘多年,但是到目前为止,他们仍然处于探索期,品牌的成果也刚刚建立,还未有全面的、大规模的品牌运作。应该说,中国市场上真正的品牌较量从这一两年才刚刚开始,真正称得上惨烈竞争的情况应该还在后头。

  总体而言,中国市场对于品牌建设存在的机会主要体现在这样几个方面 :

  中国市场容量庞大

  从白酒市场状况就可窥一斑,除了几个全国性的品牌外,各个地区都有自己畅销的白酒品牌。甚至在同一个省级市场中,各个地级市的畅销品牌都不一样,以河北省为例,省会石家庄畅销品牌是板城烧锅酒、道光廿五等,而在承德地区则以山庄老酒为主导。在保定、唐山等地区同样各有不同品牌占领。

  中国70%的农村市场,也给予了我们诸多企业发展的空间和机会。这块庞大的市场也同样可以承载着无数品牌的生存与发展。就连强大的可口可乐、百事可乐到目前为止也没有能力触及到中国这个庞大的农村市场。

  记得娃哈哈老总宗庆后在央视《对话》中说道 :“谁说可口可乐才是真正的可乐?那要看你在什么地方,如果你到宁夏等西部地区和农村去问问,我非常可乐才是真正的可乐!”

  各个行业还未有真正的领导品牌

  从中国市场的整体竞争格局来看,许多行业还没有出现真正意义上的领导品牌。就拿每个人都离不开的拖鞋来说,目前只有路路佳做得比较好,也只能说他率先完成了一定程度的原始积累,规模做得大一点,比别人早一点投放广告,形成一定程度的品牌知名度,算是一个有点影响力的品牌,要想成为行业领导品牌,路路佳还任重而道远。

 像拖鞋这样的行业,许多企业还处于作坊式加工方式,据我了解,中国许多地方一个城市就有几百家这样的小拖鞋生产厂。试想一下,如果有谁能把这些小拖鞋厂进行有效的整合,并进行OEM打造自己的品牌,再辅以得当的品牌战略和营销策略,挑战路路佳这个目前行业的“领头羊”,机会非常大。

  还有钉子行业,我在中国乡镇重点保护品牌中看到有一个叫龙泉剑的品牌,于是就找到一些经常使用钉子的地方去问那些木工、相关单位的采购人员等,知道龙泉剑这个品牌吗?结果得到的答复大多数是不知道。

  同时,在与这些经常使用钉子的消费者沟通时,发现他们在选择钉子时也需要品牌,因为他们也经常为选择什么样的钉子而犯难。用他们的话说就是 :市场上的钉子什么样的都有,贵的成本太高,太便宜的不敢用。

  这样一个每年消耗不计其数的钉子行业,不也同样需要品牌吗?而且那些规模相当的企业谁先开始建设品牌,谁将成为未来的行业真正的强势品牌。

  缺少真正领导品牌的行业比比皆是,给我们尚未开始打造品牌的企业带来了无限的机遇,但是,我想这个机遇的时间不会太长。

  市场不规范,机会才更大

  身在任何行业的人都会抱怨,这个市场太不规范了,市场太难做了!

  就连房地产行业的人都在抱怨这个行业太不规范了,试想一下,如果这个行业已经非常规范了,得有多少房地产开发商倒掉。我们看看规范的房地行业是怎样规定的:房地产企业必须销售现房;同时又规定,房地产企业不允许动用储蓄人的钱,也就是说不允许从银行贷款。

  这样规范的市场怎么能够成就中国这些依靠买房人的钱盖房,还要赚买房人钱的房地产开发商呢?

  就像中国俗话说得那样:“乱世出英雄!”其正确的理解就是,在不规则的市场中抢占一定的先机,利用市场的混乱和不规范来赢得品牌发展的机会。

  依上所述,中国企业不但需要进行品牌战略,而且已经非常迫切!谁先走出品牌战略的第一步,谁将赢得市场的尊重。