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纳爱斯: 我们有“保雕”运动

访纳爱斯市场发展部总监董丽英

 

  日化行业无疑是今年中央电视台黄金时段电视广告招标的又一个亮点,尤其是本土品牌在面对宝洁这样的日化巨头,并没有退却。本土品牌正在分食宝洁经营多年的市场空间。以洗衣粉为例,纳爱斯占全国销售总量的39.63%,产品销售收入占市场的66.13%,利润总额占整个行业的83.84%,这几个数据已经完全说明纳爱斯的市场地位。纳爱斯已有30多年的历史,以前是由国有企业转制。2002年销售额突破50个亿。纳爱斯总裁有这样一句话: 看我们的市场是钢筋水泥的,还是塑料的。可见纳爱斯对日化市场充满自信。以下是纳爱斯市场发展部的总监接受采访实录。

  记者: 现在宝洁把雕牌作为竞争对手,你们怎么应对?

  董丽英: 确实,在中国市场宝洁公司惟独把纳爱斯作为竞争对手,为什么呢?也出来一个“射雕”行动,作为我们纳爱斯来说我们很荣幸,我们能为中国人挣面子,中国洗衣粉年销售量为250多万吨,雕牌就达到100多万吨以上。第二个数据,我们洗衣粉是占到40%多。从今年开始宝洁行动以来,我们雕牌也有自己的行动,从现在的发展状态来讲,雕牌的份额还在逐步扩大,另外我们也提出了换代概念,为什么我这么大的产销量?敢于否定自己,敢于打倒自己。与其让人打倒,不如自己先提出换代。上个礼拜,我们的行业在昆明开会,也有消息说,大家都在做天然皂粉,我们觉得挺好。它最大的缺点就是优点太多。跟大家介绍一下,他的去污力非常强,你只需要浸泡,就可以洗的非常干净,省掉很多的过程。我们要把很多的有消费能力的人从烦琐的事情当中解脱出来,让大家有更多的时间去分享你的快乐!不要沉醉于家务活方面,所以它非常省时间。我们现在也非常自信,我们有我们自己的“保雕”计划,我们有能力对于我们的雕展翅高飞。

  记者: “大家知道,不买贵的只买对的”广告语很好,你们也形成了你们的一套风格,非常贴近于老百姓的生活,或者贴近他们关注的方面,最近播出的广告,据说要停播或者要换一些新的广告,为什么在广告方面做出这样的一个大的调整呢?调整之后还有哪些方面的考虑呢?

  董丽英:“只买对的不选贵的”这个是雕牌洗衣粉的定位。因为天然皂粉是雕牌洗衣粉细分而来的,它是给学历比较高、有经济实力的时尚人群用的。这跟原来的定位不一样。大家能够看到天然皂粉更加年轻、更加有活力、更加时尚一些。

  关于广告事件,实际上我们没有接到任何的炒作,我觉得对的就是坚持的,我们要对雕牌品牌负责,对全国消费者负责,我们会非常尊重消费者的意愿去做。

  记者: 你们这次竞争中,投放的主要产品是什么?你们在国内竞争的主要对手产品是什么?和你们进一步扩大发展的战略是什么?

  董丽英: 这个题目很大,目前纳爱斯是非常专业、非常专心、非常专一只做日化行业的产品。我们做了50、60亿的销售,我们现在仅仅是围绕着日化做,如果把这块做专、做强、做大才有更多能力做其他。至于接下来的发展,我觉得只要市场和消费者有需要,我们秒会尽量开发一些产品。因为这是我们自己的牌子,也帮我们中国人挣点面子,就像央视郭主任每年招标做了这么多的工作,才使央视广告招标再创新高。谢谢在座的新闻记者对纳爱斯的关怀、关注、关爱,希望大家有机会到纳爱斯雕牌做客。