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宇通客车亮相中央电视台荧屏,并正式发布“B2C”品牌主张。为提升品牌知名度以及影响力,从6月11日起到9月底,宇通在央视新闻频道投放企业形象广告。  本页提供央视广告成功案例及央视广告优秀方案,央视广告有效方法,央视广告最佳策略分析,供央视广告客户借鉴。  
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宇通携手央视领跑中国客车业

宇通客车亮相中央电视台荧屏,并正式发布“B2C”品牌主张。为提升品牌知名度以及影响力,从6月11日起到9月底,宇通在央视新闻频道投放企业形象广告。

      2010年6月11日,宇通客车亮相中央电视台荧屏,并正式发布“B2C”品牌主张。为提升品牌知名度以及影响力,从6月11日起到9月底,宇通在央视新闻频道投放企业形象广告。

      作为近几年中国客车行业首家大规模投放央视广告的企业,宇通一直与央视保持着紧密的合作。早在2003年,宇通就凭借国内首家登上央视屏幕的客车企业的优势,迅速打开局面,成为一个家喻户晓的客车品牌。

      8年后,宇通已成为中国客车行业的领军企业,此次在央视大规模投放广告,是因为随着客车产业规模的不断壮大,宇通的产品已覆盖公路客运、旅游、公交、团体、专用客车等各个细分市场,所以在品牌建设上也提出了更高的要求,宇通将从关注直接客户即客运公司,到更深一步地关注终端乘客,实现从“B2B”到“B2C”。这不仅是宇通客车营销理念的深入,更是其品牌内涵的深刻丰富和提升。

人性化广告片,实现品牌“亲民化”

      宇通在央视投放的广告片,不仅全篇紧扣“承载梦想,成就人生”的主题,而且在保持原片唯美大气的基础上,突出人生关怀的大众切合点,增强“B2C”的关注度。

      整个广告片营造出梦想与人生的温馨画面和温情氛围,主题鲜明、构架完整。短短的一分钟,让人觉得意犹未尽,细细品味,别有一番动人滋味。客车是非常重要的公共交通工具,是伴随着我们外出求学、上班下班、返乡务工、亲友团聚、旅游出行的重要交通手段,一直在默默陪伴着我们,春夏秋冬,循环复始,但我们一直没有给予它足够的关注。

      其实,客车更像是我们生命中的一个真诚的朋友,永远默默守候支持在我们的身边,当我们心怀梦想开始启程时,它会始终陪伴我们的旅程。情感,是这部广告片的灵魂,通过和受众心理的沟通和情感的交流,改变大众消费者对于客车品牌的疏远感,赢得消费者的信赖和偏爱,从而实现客车品牌“亲民化”的华丽转身。

      正如国际著名广告人凯文●罗伯茨所言,“一个真正意义上好的品牌,关键是让消费者觉得这种商品或服务很特别、有个性,让消费者与品牌之间能够产生一种爱,从而从情感上产生对该品牌长期的认同感与依赖感。”广告营销的最终目的,是为了促进消费者对产品或劳务的选择,实现购买行为,而科学广告要遵循心理学准则,必须重视消费者的感情诉求。在这一点,宇通无疑走在了行业前面。

B2B到B2C,客车行业营销远航

      传统的客车销售属于“B2B”模式之一,面对的是客运公司,现在,宇通率先开始从“B2B”到“B2C”,开创中国客车行业先河。回顾宇通近年营销案例的历史,可以清晰地感受到客车行业营销发展的走向。

      2005年,宇通整合各种资源,在全国开展“耐用是金”万里巡活动,率先在行业内打造“耐用”的价值理念。

      2006年,宇通开展了“更耐用 只因我们做的更多”的耐用升级活动,使客户真正了解“耐用是金”的内涵和价值所在。

      2007年,宇通提出了“为客户创造最大价值”的全新品牌理念,在全国范围内开展“价值连城”活动,赢得了用户的广泛认同和青睐。

      2008年,宇通的“价值连城”活动遍及全国20多个省市(自治区),范围之广,影响之大,在业内获得了很高的评价,且深得用户推崇。

      2009年,在众多客车制造商寻求自保的市场大环境下,宇通启动“价值探索之旅”活动,把客户、专家、媒体“请进来”,通过采取客户体验的方式,引导客户参观并切身感受宇通客车的创造过程。

      2010年6月11日,随着宇通广告片在央视的播出,标志着其开创了从“B2B”到“B2C”的新模式,开始走一条与众不同的品牌突围之路。宇通客车作为中国第一大客车生产商,为数以亿计的人们提供运载工具,在每一条通往梦想的道路上,都奔跑着宇通客车的身影。随着“B2C”的实施,宇通也将帮助和见证更多人实现了他们的梦想,进而成就了他们人生价值。