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杭州车展专访:一汽吉林浙江总经理赵明凯

央视广告行业分析-杭州车展专访:一汽吉林浙江总经理赵明凯

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  在2012杭州车展上,我们有幸现场采访了一汽吉林汽车有限公司销售公司浙江省公司总经理赵明凯先生,请他为大家详细介绍一汽吉林的参展情况。以下是我们为您带来的专访报道内容:

  搜狐汽车:各位网友大家好,这里是2012杭州国际车展现场,搜狐汽车杭州站的专访正在进行中。本次专访我们请来的嘉宾是,一汽吉林汽车有限公司销售公司浙江省公司总经理赵明凯先生。欢迎做客搜狐汽车。首先您请为我们的网友介绍一下,本届一汽吉林带来了哪些参展车型?

  赵明凯:好的,我们一汽吉林在本次杭州车展上总共带来了3款车型。第一款是佳宝V70二代1.0L车型;第二款是多能实用MPV--森雅M80;最后是我们这次隆重推出的一款家用SUV--森雅S80。

  搜狐汽车:这几款车型都有什么特点?分别有什么样的定位和目标人群?

  赵明凯:佳宝V70二代是属于微车换代产品,我们说它是第三代微车标杆,因为它拥有超强底盘、超强车身和超强动力;森雅M80主要特点是多功能;而森雅S80则是家用车型。

  搜狐汽车:从这两年国内车市的整体发展来看,已经陷入瓶颈,您怎样看待中国车市的后续发展?是乐观还是悲观?

  赵明凯:大家都知道,在近两年当中车市出现了不同程度的下滑,但从1-8月份的统计数据来看,MPV和SUV仍然呈现上升的趋势。在我们汽车厂家未来的五年规划里还是抱有很大乐观心态的。因为我们的车型产品定位更适用于三四线城市的发展,因此未来还有很大的发展空间。虽然现在有很多人都已经拥有汽车,但在随着生活水平的提升可能还会有增购或者换购汽车的需求,所以我认为汽车产业在未来20年内仍然是朝阳产业。

  搜狐汽车:那么在这样的大环境下,森雅M80和S80的销售情况如何,用户反馈怎么样?

  赵明凯:森雅M80和S80在浙江市场的销售情况还是非常不错的,主要取决于浙江消费者的购买力比较强,而这两款车型也很实用。我们的这两款车售价是在5.69万-7.89万元之间,我们的用户年龄层次是在25岁-45岁之间,属于买车不仅仅是寻求代步工具,而且需要追求新时尚生活的群体。从销量数据对比来看,我们2012年比2011年同比增长了40%,目前还是呈现上升的趋势。

  搜狐汽车:现在许多汽车厂商都在做渠道下沉,一汽吉林在浙江省的渠道布局方面有什么新动向?

  赵明凯:渠道下沉是必由之路,一汽吉林也在这方面做了很多工作。我们把浙江省划分为四块区域,第一块是杭嘉湖地区,第二块是绍宁舟地区,第三块是温丽台地区,第四块是金衢地区。在这四块区域里,我们的布局已经深入到了县级市,甚至有些地方深入到乡镇,例如在湖州的南浔镇设立了销售和服务网点,给用户更大便利,让他们买车方便,修车放心。

  搜狐汽车:今天来车展的观众朋友可能都很关心一个问题,这也是所有计划买车的消费者都比较关心的,那就是如果在这次车展上下单,能够获得什么样的优惠呢?

  赵明凯:这次杭州车展是浙江省最大的一次车展,所以一汽吉利公司和经销商都推出了很大的优惠:我们的佳宝V70二代直降2000元,原价是36900元,杭州车展期间只要34900元;森雅M80和森雅S80都是在原有价格购买的基础上,赠送8000元大礼包,内容包括贴膜、真皮、导航、桃木、脚垫、行李架、尾翼等,客户可以根据需求选择适合自己的精装。

  搜狐汽车:您对本届车展上一汽吉林的表现有什么预期?

  赵明凯:一汽吉林厂家对这次杭州车展给予了高度重视,很早就派遣了专业的车展策划团队。我们期望在5天车展期间突破100辆的销售目标。

  搜狐汽车:最后一个问题。最近汽车限购是非常热门的一个话题,很多杭城消费者也都在猜测杭州什么时候会开始推出限制措施。您怎么看待限购这个问题?如果杭州开始限购,会不会对贵店产生影响?

  赵明凯:从很多大城市来看,限购肯定会给一些4S店的销售带来影响,但是我们的品牌已经在做渠道下沉的布局。森雅是新上市不久的车型,现在还有很多消费者认知程度有限。随着渠道下沉和广宣力度加大,我相信未来我们的车型在三四线城市的销量会更大的突破。及时将来实行限购,只要我们的经销商能把细分市场做好,销量只会提升,不会下降。

责编:王燕